خطوات عملية البيع...

الموضوع في 'الاخبار' بواسطة أصدق احساس, بتاريخ ‏20 أغسطس 2007.

  1. أصدق احساس
    Offline

    أصدق احساس .. عضو مميز .. .. عضو مميز ..

    إنضم إلينا في:
    ‏6 يوليو 2007
    المشاركات:
    730
    الإعجابات المتلقاة:
    0
    نقاط الجائزة:
    200
    خطوات عملية البيع :poster_sss:
    نسيج / خاص : إن تنظيم خطواتك وفقا لأسس عملية سليمة، قد يصل بك سريعا إلى أهدافك المنشودة ، وتتسم عملية البيع بان لها مجموعة من الخطوات التي يؤدى إتباعها إلى نجاح عملية البيع، وسوف نقوم بعرض هذه الخطوات في السطور التالية :
    1- البحث عن عملاء : هذه الخطوة تمثل الخطوة الأولى في عملية البيع حيث تشير إلى بحث رجال البيع عن العملاء المرتقبين للسلع الخدمات التي يتعاملون فيها، فمثلا إذا كان البائع ينوى بيع أجهزة طبية فيكون تركيزه هو البحث عن عملائه المرتقبين وهم أطباء الأسنان والأطباء البشريين والأطباء البيطريين والمستشفيات العامة والخاصة، وكذلك بالنسبة لبائعي الأثاث يكون بحثهم عن المتزوجين والذين ينوون الزواج في القريب. وبعد التعرف على العملاء المرتقبين نبدأ في ترتيبهم وفقا لتقييم احتياجاتهم ومواردهم المالية، ونجد أن القيام بهذه الخطوة بصورة جيدة سوف يوفر الوقت والجهد في عملية البيع والتعرف على العملاء عن قرب مما يؤدى إلى زيادة المبيعات.
    2- التحضير : هذه الخطوة تمثل التحضير لعملية البيع، وفى هذه الخطوة يقوم البائع لتنمية معارف عملائه عن السلع والخدمات الذين سوف يقومون بشرائها، فنجد أن التحضير يتم بتوفير معلومات تفصيلية لدى البائع عن كل السلع والناحية المالية والفنية لها، ونجد أن هذه الخطوة تساعد في التعرف الدقيق على احتمالات البيع وتمثل مدخل لعملية البيع الفعلي.
    3- الإقناع بالمقابلة : تمثل هذه الخطوة المواجهة وجها لوجه مع العميل المرتقب لأول مره وتشير إلى الوقت اللازم لإقناع عملائك بالشراء الفعلي ويمهد لعملية المقابلة البيعية، وتتوقف هذه العملية على الكلمات والتعبيرات التي يستخدمها رجل البيع وكذلك تعتمد على مدى تميز المنتج الذي تقدمه.
    4- المقابلة البيعية : إن المقابلة البيعية تمثل فرصة كبيرة للعميل للتعرف على كل المعلومات الخاصة بالمنتج الذي يتعامل فيه ونجد أن المقابلة البيعية يجب أن تحقق ما يلي :
    - بيان المنتجات الموجودة .
    - أن المنتجات تحقق الرضا والإشباع.
    - أن المنتجات أفضل من منتجات المنافسين.
    - إن الفوائد المترتبة على عملية البيع أكثر من التكلفة.
    - أن المشترى هو المستفيد من العملية البيعية.
    5- إتمام عملية البيع : إن إتمام عملية البيع هي الخطوة النهائية المنطقية المترتبة على الخطوات السابقة، ونجد أن تمام عملية البيع بنجاح يعتمد على مدى نجاح البائع في البحث والتحضير لعملية البيع، وهى تمثل الخطوة الفعلية لعملية البيع.
    6- التسليم : بعد أن تتم عملية البيع يتم نقل ملكية السلع المشتراه من البائع إلى المشترى، وهى الخطوة النهائية في عملية البيع.
    وفى نهاية حديثنا عن خطوات عملية البيع نلاحظ أن كل خطوة تقود إلى الخطوة التي تليها وبالتالي يؤدى النجاح في أي خطوة إلى النجاح في الخطوات التي تليها وتكون المحصلة النهائية هي نجاح عملية البيع ككل.
    :48:
    أتمنى النجاح للجميع:93:
    تقبلو تحياتي
    أصدق احساس:48:
    جاري تحميل الصفحة...
  2. قمرA
    Offline

    قمرA عضو جديد

    إنضم إلينا في:
    ‏27 يوليو 2007
    المشاركات:
    3,409
    الإعجابات المتلقاة:
    1
    نقاط الجائزة:
    0
    ©§¤°يسلموو°¤§©¤ـــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــــــــــــ¤©§¤°حلوووو° ¤§©
    ©§¤°يسلموو°¤§©¤ـــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــ¤©§¤°حلوووو°¤§©
    ©§¤°يسلموو°¤§©¤ـــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــ ¤©§¤°حلوووو°¤§©
    ©§¤°يسلموو°¤§©¤ـــــــــــــــــــــــــــــــــ¤© §¤°حلوووو°¤§©
    ©§¤°يسلموو°¤§©¤ـــــــــــــــــــــ¤©§¤°حلوووو°¤§ ©
    ©§¤°يسلموو°¤§©¤ـــــــــــــ¤©§¤°حلوو°¤§©
    ©§¤°يسلموو°¤§©¤ــ¤©§¤°حلوو°¤§©
    مشكوووووووووووووووووووووور
    مشكوووووووووووووووور
    مشكوووووووووور
    مشكوووووووور
    مشكوووووور
    مشكوووور
    مشكووور
    مشكوور
    مشكور
  3. أصدق احساس
    Offline

    أصدق احساس .. عضو مميز .. .. عضو مميز ..

    إنضم إلينا في:
    ‏6 يوليو 2007
    المشاركات:
    730
    الإعجابات المتلقاة:
    0
    نقاط الجائزة:
    200
    أسعدني مرورك
    تحياتي
  4. نعووومي
    Offline

    نعووومي .. عضو مميز .. .. عضو مميز ..

    إنضم إلينا في:
    ‏3 مارس 2006
    المشاركات:
    23,785
    الإعجابات المتلقاة:
    1,318
    نقاط الجائزة:
    400
    يعطيك العاااافيه اختي أصدق إحساس ..

    ماقصرتي ..

مشاركة هذه الصفحة

الاعضاء الذين يشاهدون محتوى الموضوع(عضو: 0, زائر: 0)